原副标题：被节约的税金去了这儿？
一、被节约的网络营销财政预算是是不是来的？
很多电视广告，动人，华丽，风趣但看到讨论，大部分是围绕故事情节、导演、听觉呈现出、摄制手法、演员唱功……至于是甚么国际品牌的电视广告，那个文本想传达国际品牌的甚么关键信息，至少要学是难以回答的。
这样的文本，从商业性角度而言，ROI很难漂亮，即使是国际品牌向电视广告也有ROI，只是那个“R”是国际品牌知觉讲究效益产出的商业性社会，加倍财政预算都要有耗费的价值和目地，不管是KOL果树文本却是电视广告文本，对于国际品牌主而言，最关键的是：明晰那个文本须要为国际品牌解决甚么问题，在目前的经营策略中的角色是甚么，须要向甚么人传达甚么关键信息。
果树产品，传达网络营销活动关键信息，直接转化成？ 国际品牌曝出，促进国际品牌知觉，提升国际品牌占有率？ 传达经营理念，加深国际品牌精神的沟通交流，提升老使用者拉沙泰格赖厄县？如果“术”也是核心经营理念商业性目标没有明晰，很容易被“道”，也是听觉文本和表演艺术画法给带偏，最终Lemps却不大受欢迎。我想这是“晓得节约了一半的税金，却不晓得节约在这儿”的关键原因。要把效果权衡带入文本里，就须要后置化商业性文本的核心经营理念需求，再去用表演艺术手段包装商业性文本，呈现出出使用者钟爱的、散播度高的文本。
二、有效的商业性文本认识论
上一则文章总结了打造网红商业性文本的认识论，在这里再简述一下：
狠抓核心经营理念商业性主旋律确保转化成：第二步须要明晰，国际品牌想传达的核心经营理念关键信息是甚么？希望消费者采行甚么暴力行动、建立甚么知觉？
通常而言有以下四类目地，相关联不同的核心经营理念关键信息侧重。
果树产品：核心经营理念关键信息是产品的核心经营理念噱头和对一般而言关键点的软件系统。*要采行那个暴力行动投入的决策能量是高却是低（由产品种类属性和竞争自然环境决定）？有甚么阻碍须要克服沟通交流？
强化国际品牌知觉：核心经营理念关键信息是国际品牌VI和所属产品种类，以强化曝出和记忆为主要目地 传达国际品牌经营理念：国际品牌已有一定知觉，核心经营理念关键信息是国际品牌经营理念的阐释。须要把国际品牌理解五感的诠释出来，在故事线里呈现出。 关联性后置确保曝出：相关联的TA是甚么，他有甚么核心经营理念条码能够让他一看就晓得是和他有关的文本 紧紧抓住本性埋于话题点确保散播交互：紧紧抓住有情，冲动在这儿、情绪就在这儿、Mandsaur就在这儿 最后一点，但很关键的，带入散播自然环境，文本形式和和声要尊重：使用者在这儿、看甚么样的文本的既有人格 三、TRAP拉宏桑合作音频1. 项目背景
拉
2. 简述思考过程
其实一开始供应商提案的脚本是通过3个情景剧片段呈现出国际品牌提倡的女性特质，为甚么被否定了，理由如下：
对于social散播自然环境下，碎片化的片段并不能很好被连贯理解，难以传达国际品牌精神 拉宏桑的作用不是一个符号或者散播载体，而是那个“人”本身的影响力来诠释精神，就须要用回归到粉丝爱她到底是爱甚么样的文本，是古怪机灵、是风趣可爱，但不是教条的情景剧*插入一个观点：粉丝成为粉丝、观看KOL文本的本质，是喜欢那个人的价值观或呈现出出的生活方式，因为是她的推荐，所以我相信、所以我购买，也是直播带货的底层逻辑；
因此要让国际品牌通过KOL的文本被粉丝理解和喜欢，就须要KOL用自己的方式，理解国际品牌、使用产品后输出带有她个人被粉丝喜欢的原因的利他文本。
回到文本的商业性目地，从要传达的国际品牌精神出发，找和拉宏人物特质的交集，也是普通女孩因为一些湾仔倡导的女性特质变得不凡，再通过故事手法包装，添加散播属性。
脑暴之后产出的文本线：
“她是和你我一样的平凡女孩，顶着刚睡醒的鸡窝头，却也是上过央视的00后楼长；她是和你我一样的平凡女孩，不会做饭炸厨房，却为邻居举办厨艺大赛……”
3. 回过头TRAP有几点心得
核心经营理念商业性主旋律须要由国际品牌方主导，和供应商共创，否则再创意的包装下很难评判文本的好坏、是否能达到商业性目地，会陷入反复修改却难以推进的窘境 核心经营理念商业性主旋律狠抓后，TA关联性是须要在创意故事线中埋于开头或是整个故事线场景设定的，这一点须要和创意明晰沟通交流 如果是和KOL合作，那么文本形式和KOL共创以确保带入媒体自然环境会使一个更好的方式，毕竟KOL对自己粉丝喜好甚么文本的把控会更准确。这次出街的片子，其实在那个点上做得不好，因为是导演摄制，脱离了拉宏桑一贯的文本风格，导致讨论点都集中在“电视广告效果” 情绪讨论点没有埋好，导致文本舆情有些偏移，没有回归到国际品牌想传达的国际品牌精神如果重来一次，我会认为须要先洞察B站使用者对哪些平凡女性的文本感兴趣、在讨论些甚么，背后的情绪动机是甚么，再去融合商业性主旋律去打磨好的创意和表演艺术或许有偶然，但好的商业性文本，是对本性的理解和经营策略的极致把握，是一道理性的应用题。
：
1. 商业性目地（产品果树or国际品牌沟通交流）
2. 国际品牌策略（定位与和声、竞争优势、资产、TA）
3. TA洞察，和商业性目地要挂钩（产品果树-能引导选择的核心经营理念需求点，国际品牌沟通交流-情绪波动点），是否愿意看、看完能不能记住关键信息、有没有后续暴力行动
以上三点确定核心经营理念关键信息：再判断创意包装后是否能传达核心经营理念关键信息。
4. 关键信息传达（ 关键信息层级、场景和TA识别性、国际品牌识别性）
作者：Vicky；公众号：思考在挣扎
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